كيفية استخدام لينكد إن سيلز نافيجيتور لتطوير المبيعات

لينكد إن سيلز نافيجيتور هو أداة مبيعات متقدمة تساعدك في العثور على العملاء المحتملين المناسبين وبناء علاقات مهنية قوية. تتيح لك هذه الأداة الوصول إلى قاعدة بيانات ضخمة من المهنيين مع إمكانيات بحث متقدمة وتتبع النشاطات.

1. اشترك في خدمة سيلز نافيجيتور. انتقل إلى business.linkedin.com/sales-solutions واختر الخطة المناسبة لك. انقر على "ابدأ الآن" وأكمل عملية الاشتراك. بعد الاشتراك، ستحصل على إمكانية الوصول إلى واجهة سيلز نافيجيتور الخاصة والمنفصلة عن لينكد إن العادي.
2. أعد تهيئة ملفك الشخصي للمبيعات. انقر على أيقونة الملف الشخصي في الزاوية العلوية اليمنى. تأكد من أن صورتك الشخصية ومعلومات الشركة محدثة. أضف ملخصاً مهنياً يوضح قيمتك للعملاء المحتملين. هذه المعلومات ستظهر عندما تراسل العملاء الجدد.
3. ابدأ البحث المتقدم عن العملاء المحتملين. انقر على "بحث الأشخاص" في القائمة الرئيسية. استخدم المرشحات المتقدمة مثل المسمى الوظيفي والشركة والموقع الجغرافي وحجم الشركة. يمكنك أيضاً البحث بالكلمات المفتاحية والاهتمامات. طبق المرشحات تدريجياً للحصول على نتائج دقيقة.
4. أنشئ قوائم للعملاء المحتملين. بعد العثور على عملاء مناسبين، انقر على "حفظ في قائمة" بجانب اسم كل عميل. أنشئ قوائم منفصلة حسب الحملة أو المنطقة أو نوع الصناعة. انتقل إلى "قوائمي" لمراجعة وتنظيم العملاء المحفوظين. يمكنك إضافة ملاحظات خاصة لكل عميل.
5. أرسل رسائل تواصل مخصصة. انقر على "رسالة" في ملف العميل المحتمل. اكتب رسالة شخصية تشير إلى معلومات محددة من ملفهم مثل منصب حديث أو إنجاز معين. تجنب الرسائل العامة واستخدم خاصية InMail للوصول للأشخاص خارج شبكتك المباشرة.
6. تتبع النشاطات والتفاعل. استخدم قسم "النشاطات" لمتابعة تحديثات العملاء المحتملين في قوائمك. تفاعل مع منشوراتهم بالإعجاب والتعليق المناسب. انقر على "الإشعارات" للحصول على تنبيهات عن تغييرات المناصب والتحديثات المهمة. هذا يساعدك في توقيت التواصل المناسب.
7. راجع التقارير والإحصائيات. انتقل إلى قسم "التقارير" لمراجعة أداء أنشطة المبيعات. راجع معدلات الاستجابة ومصادر العملاء المحتملين وفعالية الحملات. استخدم هذه البيانات لتحسين استراتيجية البحث والتواصل. يمكنك تصدير التقارير ومشاركتها مع الفريق.